- 觀點銷售主管績效面談基礎知識700
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2012-09-05 | --
企業(yè)銷售主管是企業(yè)營銷管理的核心職位之一?？冃Ч芾硎瞧髽I(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標的核心管理動作?？冃н^程管控是其系統(tǒng)流程中非常重要的組成部分。銷售主管需要持續(xù)地開展績效面談以達到績效過程控制的目的。一、銷售主管績效面談的基本知識1.合理化的目標達成模型企業(yè)開展績效管理的前...
- 觀點有效避免績效反饋與面談走形式565
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2012-08-27 | --
現(xiàn)況與分析：有朋友講，他們單位做績效反饋與面談，就是人力資源部把考核的成績及《績效反饋與面談記錄表》發(fā)出去，填一填表，然后回收存檔，就完了。典型的形式主義，這做法的結果之一是績效反饋與面談起不到實質性的績效改善作用，也幫助不了各部門提升績效反饋與面談的操作技巧...
- 觀點有效避免績效反饋與面談走形式524
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2012-08-25 | --
現(xiàn)況與分析：有朋友講，他們單位做績效反饋與面談，就是人力資源部把考核的成績及《績效反饋與面談記錄表》發(fā)出去，填一填表，然后回收存檔，就完了。典型的形式主義，這做法的結果之一是績效反饋與面談起不到實質性的績效改善作用，也幫助不了各部門提升績效反饋與面談的操作技巧...
- 觀點銷售績效考核如何多元化？534
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2012-08-14 | --
績效考核很重要的功能是尋找核心骨干。對于銷售人員，其考核方案通常有提成制和完成率制兩種，薪酬結構無外乎是“底薪+高提成”和“固定工資+績效工資+獎金”兩類。一套考核標準能走遍天下嗎？說到考核，它在人力資源管理的四大機制里擔任什么角色？人力資源管理的四大機制，包...
- 觀點績效管理的實施前為什么要培訓？579
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2012-08-10 | --
1、增進績效管理的了解和理解，消除誤解和抵觸的情緒。員工和主管人員對于績效管理往往都會有一定的認識上的偏差，如果不消除這些偏差，將會給績效管理的實施帶來很大隱患。當實施了績效管理之后再做糾正，會帶來很大消極影響。員工對績效管理可能會有各種各樣的想法：。有的員工...
- 觀點淺談組織績效與個人績效的關系535
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2012-08-10 | --
為了使企業(yè)保持持續(xù)的競爭力以適應市場的需求，企業(yè)需要進行績效管理。筆者認為，績效管理的主要目的是：協(xié)調企業(yè)內部運作，使企業(yè)發(fā)揮最大能力；激發(fā)員工的使命感；識別人才并確定培訓方向；獎優(yōu)罰劣，使員工感到自身價值得到企業(yè)認可。如果我們把整個企業(yè)看作一部汽車，那么各個...
- 觀點讓績效管理真正有效的路徑572
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2012-08-10 | --
一家企業(yè)集團下屬若干分公司，總部主要是職能部門，如財務、人力資源和戰(zhàn)略管理部門等。企業(yè)制定了戰(zhàn)略目標和總體計劃，接下來做了計劃分解：首先將銷售額、利潤等各類財務指標分解到了下屬各分公司；對于總部職能部門，由人力資源部按照部門職責將計劃中與各個部門相關的部分做了...
- 觀點績效管理“五性”484
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2012-08-10 | --
績效管理是20世紀十大管理難題之一，說起績效管理，如今大多數(shù)企業(yè)經營管理者都能接受這一概念，且越來越多的企業(yè)已建立和實施績效考核體系。但是，我在許多企業(yè)管理咨詢實踐中碰到由于各種原因，在績效管理推進實施方面出現(xiàn)了諸多問題，輕則對企業(yè)業(yè)績提升無實質性積極作用，嚴...
- 觀點績效管理落地“五關鍵”525
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2012-08-10 | --
企業(yè)績效管理系統(tǒng)是戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)，因此能否落地是判斷該系統(tǒng)是否有效運行的關鍵因素之一，也是很多企業(yè)非常關注的話題。要想企業(yè)績效管理不流于形式，真正落地執(zhí)行，必須做好以下五個關鍵：關鍵一：企業(yè)高層真正重視我?guī)驮S多企業(yè)做過績效管理輔導，企業(yè)家在口頭都表示很重視，但真...
- 觀點透視績效管理誤區(qū)517
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2012-08-10 | --
隨著我國改革開放的飛速發(fā)展，中國企業(yè)管理效率和管理水平都得到極大的提高，以績效管理為核心的人力資源管理普遍得到各個企業(yè)的重視，一些先進管理思想不斷融合到企業(yè)的管理實踐中，很多企業(yè)通過不斷對績效管理進行摸索和實踐，積累了適合企業(yè)發(fā)展要求的績效管理工具和方法，績效...
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