- 觀點攻克銷售人員薪酬激勵的難題411
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2008-08-06 | --
薪酬對銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)有極大的影響。正確的銷售薪酬方案可以使一個公司的銷售業(yè)績提升到可能的最大值。設(shè)計拙劣的方案帶來的后果可能是災(zāi)難性的。在設(shè)計銷售人員的薪酬方案時，最麻煩的問題，可能是如何處理那些長期的、跨年度的銷售合同。銷售薪酬方面的權(quán)威大衛(wèi)•...
- 觀點波特和勞勒的期望激勵理論424
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2008-08-06 | --
這是美國行為科學(xué)家愛德華。勞勒和萊曼。波特提出的一種激勵理論。愛德華。勞勒在美國的布朗大學(xué)獲學(xué)土學(xué)位，在加里福尼亞大學(xué)伯克利分校獲博士學(xué)位，曾在耶魯大學(xué)任教，以后在密歇根大學(xué)任心理學(xué)教授和社會研究所組織行為室主任。他還是西雅圖的巴特勒紀(jì)念研究所人類事務(wù)所研究中...
- 觀點你會用非貨幣激勵嗎？436
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2008-08-06 | --
還在每個月愁眉苦臉地想著怎么“應(yīng)付”那些表現(xiàn)優(yōu)異的員工嗎？還在努力抑制心跳加速的痛感，從那可憐的部門資金里，抽出更加可憐的一部分給下屬發(fā)紅包嗎？如果身為經(jīng)理人的你還在這樣做，那么只能說――太老土了。白花花的銀子固然誘人，卻未必能讓員工的內(nèi)心產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。芝加哥...
- 觀點讓你的企業(yè)“活”起來325
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2008-08-06 | --
相信各位都經(jīng)歷過這樣的事情：企業(yè)氛圍壓抑，死氣沉沉，員工小心翼翼的工作著，員工的不滿情緒在工作之余滿天飛，制度規(guī)范細(xì)致，條條款款眾多，但依然是工作效率低下，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證等等。這是企業(yè)缺乏活力的現(xiàn)象。沒有活力的企業(yè)處境是非常危險的，稍有不慎，便會被市場淘汰...
- 觀點激勵員工金錢排第六483
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2008-08-06 | --
在所有能夠激勵員工的因素中，你認(rèn)為薪水可以占據(jù)到什么位置？如果你的答案是首位，或是名列前茅，管理大師赫茨伯格（FrederickHerzberg）的著作將促使你重新考慮一下。他在經(jīng)典文章《再想一次：你如何激勵員工》（OneMoreTime：HowDoYouMo...
- 觀點銷售激勵的“癥結(jié)”457
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2008-08-06 | --
銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時取決于員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實施運用激勵的過程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運作的經(jīng)驗總結(jié)如下。癥結(jié)一：刻舟求劍，時過境遷優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定...
- 觀點讓團(tuán)隊充滿激情438
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2008-08-06 | --
“賣魚，賣魚，賣會飛的魚！新鮮的魚，會陪你聊天的魚，快來買?。 币粋€充滿生機(jī)的魚市場，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點。這是美國作家史蒂芬所著《會飛的魚》一書中的賣魚場面，本書中的主人公瑪西雅來到肯尼街魚市場，依靠從那里學(xué)來的工作...
- 觀點激勵≥薪酬398
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2008-08-06 | --
產(chǎn)品創(chuàng)新、組織架構(gòu)創(chuàng)新……當(dāng)諸多企業(yè)紛紛將創(chuàng)新作為自己的核心競爭力時，身為經(jīng)理人的你，是否考慮過激勵方式也需要創(chuàng)新？因為與普通員工接觸最多，中層經(jīng)理堪稱“平民”領(lǐng)導(dǎo)，擁有天然的優(yōu)勢與員工溝通、激勵士氣，但同時，因為掌握的資源有限，中層經(jīng)理也很難調(diào)動大量的現(xiàn)金來...
- 觀點象“激勵獵狗”一樣激勵員工318
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2008-08-06 | --
從古至今，不論是和平時期、繁盛時期還是戰(zhàn)亂時期，都會把“重賞之下，必有勇夫”作為一種有效的激勵手段。但對于知識技能和綜合素質(zhì)不斷提高的企業(yè)員工而言，這種方式也漸漸失去往日的效果，對于許多員工而言，這只能當(dāng)作諸多激勵手段中的一項來看待。而對于企業(yè)而言，對員工的有...
- 觀點團(tuán)隊的溝通與執(zhí)行力407
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2008-08-06 | --
“溝通從心開始”這是中國移動的一句經(jīng)典的廣告語，作為一支團(tuán)隊，一個公司，做到高效的溝通是非常重要的，這是我們能打贏所有營銷戰(zhàn)的關(guān)鍵！中國人具有典型東方的含蓄的特點，但這一特色卻給了我們工作與生活帶來了諸多不便，隨著科技的發(fā)達(dá)，信息量的突飛猛進(jìn)！但這一切并沒有帶...
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