- 觀點什么是銷售人員的核心競爭力349
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2012-07-11 | --
現(xiàn)在各行各業(yè)都在講核心競爭力，大到國家，小到團隊，特別是企業(yè)。但是各自的理解都不一樣，什么是核心競爭力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解。核心競爭力就如同自己的性格特質(zhì)，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢，你有優(yōu)于別人的地...
- 觀點電話銷售的關鍵442
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2012-07-11 | --
許多電話銷售人員尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話，結(jié)果呢？時間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個，銷售業(yè)績沒有什么增長，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。在所有的銷售...
- 觀點業(yè)務員須的知酒桌上禮儀357
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2012-07-11 | --
談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，酒文化也是一個既古老而又新鮮的話題。現(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨到的作用，所以，探索一下酒桌上的奧妙，有助于你求人交際的成功。...
- 觀點電話銷售如何營造感染力398
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2012-07-11 | --
銷售過程無論是面對客戶還是通過電話與客戶溝通，感染力都是影響溝通效果的一個重要因素，而聲音和措辭對于電話銷售形成感染力是至關重要的因素。在很多次的電話銷售培訓課程中，我都會問到學員一個問題：你們在電話中都喜歡與什么樣的人交流和溝通?答案有很多，例如聲音甜美、有...
- 觀點電話銷售如何打跟進電話435
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2012-07-11 | --
怎么打跟進電話？這個問題對于一個新的電話銷售員來說，確實是一個困惱的問題，與陌生客戶的第一個電話是一種挑戰(zhàn)。但是對于老銷售員來說，已經(jīng)習慣了陌生電話拜訪，并沒有什么挑戰(zhàn)可言。老的銷售人員并不關心這個電話是否會成功，接電話的人是否會反感這種行為，他們的目標已經(jīng)轉(zhuǎn)...
- 觀點電話銷售漂亮的開場白444
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2012-07-11 | --
電話銷售技巧：開場白怎么做比較好？一：準備..心理準備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態(tài)度，才使...
- 觀點品牌銷售管理5大原則417
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2012-07-11 | --
可見性：顧名思義，就是指“能夠看得到”。在終端店鋪，有很多不同的品牌。對品牌而言，如何能夠讓消費者在第一眼就看到，這是一個在終端銷售管理方面非常重要的工作，這也是為什么很多大品牌“逼店鋪”提供更大更好的位置的原因?；瘖y品品牌是一個消費者“想要”類的品類，需要展...
- 觀點職場人的工作生活372
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2012-07-11 | --
一戒“憂慮過度”雖說是“人無遠慮，必有近憂”，然而凡事應有個尺度，切不可杞人憂天，終日憂心忡忡、無端悲愁。即使生活中確實發(fā)生了令人煩惱、焦慮的事情，我們也應振作精神、積極面對，而不該整天悶悶不樂地就此消沉下去。二戒“高興過度”高興本來是好事，但要防止“樂極生悲...
- 觀點簽訂勞動合同時要注意的問題438
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2012-07-11 | --
對進城就業(yè)的農(nóng)民工而言，簽訂勞動合同是維護自身權益的重要手段。如果用人單位沒有與農(nóng)民工簽訂勞動合同，農(nóng)民工一定要主動提出簽訂書面勞動合同；如果用人單位執(zhí)意不肯簽，農(nóng)民工可以向當?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T反映情況，由勞動保障行政部門督促其簽訂。在簽訂勞動合同時農(nóng)民工要注...
- 觀點什么是職場“烏魂族”？323
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2012-07-10 | --
“烏魂族”指的是那些學歷較高，但是由于缺少睡眠或睡眠質(zhì)量不好導致白天上班時精神狀態(tài)不佳，工作頻頻出錯的一類人群。由于工作的低效率，他們成為了單位最為反感的一群，甚至有的單位在招聘員工時明文指出“不接收烏魂族”。不少單位認為此類人群缺乏激情，無法勝任高強度的工作...
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